疫情之下,情趣用品火起来了
在疫情期间,什么产业最火爆?除了大健康产业之外,很多人会认为是情趣产业。
毕竟第一次有了这么长时间让两个人待在家里,据说避孕套已经脱销。今年的情人节大数据也显示今年的产品销量大涨,这让大家又一次把思考视角转向了这个隐秘而又神奇的行业。
从1993年开始,到现在,已经走过了快30年的历史,那么,疫情期间短暂外部因素会不会推动中国情趣用品大爆发?
今年的京东大数据显示,常住地在北京、上海、广东、湖北的用户,情人节计生情趣产品成交额增长较快,其中湖北和广东的涨幅分别达231%和196%。而全球著名避孕套厂商的停工消息则更加刺激了国内厂家的内心。
产品端:必须加速自有品牌建设,加速产品迭代
目前市面中低端产品居多,自有品牌匮乏,2013年成人用品电商大量崛起,但大多数创业者一开始就把创新点放在渠道和营销上,做产品的寥寥无几。这一现状恰恰为尚牌带来巨大的机会,情趣用品销量门槛在于产品质量,尚牌根据自身在国内的资源整合能力,利用中国制造商的生产和成本优势,运作自有品牌,提升产品和服务端的能力,加速产品迭代,提升制定行业标准,使得尚牌逐渐在中国的避孕套市场里面占据头部位置。
锁定细分领域,实现单点突破行业
大部分国内避孕套厂商缺乏相对标志性的品牌引领方向,都在电商的红海中耗费大量资金做营销推广打法、刷单刷流量,以至于难以产生领军品牌。对此尚牌抓住当下避孕套年轻主力消费军,将品牌形象定位于追求前卫、愉悦、大胆性体验的年轻人,坚持以“年轻、激情、尝新、常新”为品牌态度,以“激发两性乐趣,共赴美好人生”的品牌理念,致力于塑造“让安全套增加性的美妙体验”的品牌文化,不再局限于性爱过程一个简单的保护措施。
建立活跃社群,增强用户体验情趣用品
一个产品的热销最重要的一点就是用户体验,这是传统线上电商不容易做到的。尚牌在网络上拥有活跃的用户贴吧,并且实时在上面解决用户体验的问题,用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友,还可以在其内置的微信小程序“elasun尚牌官方商城”购买相关产品。贴吧内持续更新的具有高吸引力的内容,为其黏住用户的同时也增强了其产品的用户体验。
尚牌避孕套的竞争力逐渐增强
尚牌避孕套的突出重围,其中关键的因素,除了不断完善供应端与销售端各个环节存在的问题,降本增效,还在产品研发、市场营销等方面不断创新,并且走出一条与国外产品差异化,更具竞争力的推广模式。并且尚牌的品牌已经进入日本市场,由专业的经销代理在日本展开市场推广。真正改变被国外洋品牌长期压制市场的现状,并抓住市场需求逐步增加的时代机遇,实现逆袭。
